来源：整点消费 3月21日，知名瓶装水品牌“怡宝”母公司华润饮料（控股）有限公司（下称“华润饮料”）披露截至2024年12月31日止全年度业绩。报告期内，华润饮料实现营业收入135.21亿元（人民币，下同），同比增长0.05%；公司拥有人应占年内利润16.37亿元，同比增长23.12%。而这也是华润饮料自2024年10月23日上市以来，交出的首份正式“成绩单”。 01 包装水业务下滑，饮料业务增长超3成众所周知，华润饮料旗下除了有“怡宝”“本优”“怡宝露”“FEEL”等包装饮用水品牌，还有茶饮料、果汁、运动饮料、咖啡等多个品类的饮料品牌。报告期内，华润饮料的包装饮用水产物实现营业收入121.24亿元，较2023年的124.47亿元同比下滑2.59%，在总收入中的占比为89.7%。其中，小规格瓶装水产物（容量小于1L）贡献了70.28亿元的收入，比2023年的77.16亿元有所下滑，在总收入中的占比也从2023年同期的57.1%下滑至了2024年的52%；中大规格瓶装水产物（容量在1L-15L）贡献营收46.07亿元，较2023年的42.43亿元有所增长，占比也从31.4%提升至34.1%；桶装水（19.8L）收入与2023年基本持平，在4.89亿元，占总收入的3.6%。对于包装饮用水品类，华润饮料在财报中称，以“怡宝”“本优”为重点发力品牌，陆续推出“怡宝”5L天然水、“本优”天然水产物，逐步完善包装饮用水多品类的产物布局，“本优”销量同比高速增长，积极应对市场竞争。高端产物“怡宝露”天然矿泉水推出年度典藏款“竹山风月”系列产物，强化“怡宝露”礼赠属性及高价值质感，持续塑造品牌美誉度，提升怡宝整体品牌形象。面对消费增速放缓、饮料行业市场竞争加剧、消费习惯和消费场景转变以及极端天气等外部环境变化，本公司加大对渠道及终端市场的资源投入，积极拓展餐饮、特通渠道，开发电商、家庭等新兴渠道，以巩固市场地位。此外，华润饮料还在财报中引援灼识咨询的数据显示，2024年中国包装饮用水产物市场零售额同比增长2.5%，而华润饮料的包装饮用水产物零售额同比增长4.5%。而饮料产物作为华润饮料的“第二增长极”，在2024年实现销售收入13.97亿元，较2023年的10.68亿元同比增长30.8%，在总收入中的占比为为10.3%。其中，茶饮料品牌也是华润饮料旗下饮料业务的重头戏，涵盖“至本清润”草本植物饮料、“佐味茶事”无糖茶饮料以及“愿事之茗”“午后奶茶”奶茶饮料四大品牌。华润饮料在财报中透露，至本清润品牌实现销量对比2023年增长了122%，并且“至本清润”菊花茶还在菊花茶细分市场中占据市场第一的位置，不过并未披露具体的销售数据。此外，华润饮料旗下还有“假日系列”“蜜水系列”“源自世界的厨房”三大果汁饮料品牌；“魔力”运动饮料，“火咖”咖啡等。针对饮料业务，华润饮料并未过多披露数据，只是对2024年的新品进行了呈现。比如新推的“愿事之茗”奶茶系列酒推出了原味奶茶和桂花乌龙两款新品；“蜜水柠檬”推出改果汁汽水，蜜水百香推出350ml新装；2024年11月推出怡宝魔力运动饮料柠檬味、柚子味用于赛事赞助，并于2025年1月上市运动盖包装、1L大包装产物。2024年针对咖啡品类进行自有品牌开发，于2025年2月上市全新焰焙品牌，推出拿铁、摩卡两个大众口味。对于华润饮料的上述业绩表现，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“华润饮料本身业务体系就不合理，瓶装水和饮料业务收入对半开才是最合理的。没上市之前，华润饮料旗下的饮料业务收入占比只有个位数，如今占比上升到10%，但依旧离‘五五开’还有很大的空间。因为华润饮料旗下的包装水业务尤其是纯净水品类，没有太大的增长，而饮料的增长空间还非常大，所以华润饮料目前的战略调整是符合行业发展规律的。” 02 拓市场、拓产能、拓品类除了不断加码饮料赛道之外，华润饮料在渠道层面也是动作频频。众所周知，2024年4月底，华润饮料瓶装水市场最大的竞争对手农夫山泉推出绿瓶纯净水，不仅在24年后重回纯净水赛道，在品类上更是直插华润饮料和娃哈哈的腹地。此后，整个包装饮用水市场掀起疯狂的价格战，这或许也是华润饮料旗下小规格瓶装水下滑的重要原因之一。而为了抑制激烈的终端竞争带来的压力，华润饮料开始在渠道拓展层面下足了功夫。在积极布局线上渠道的同时，大力开拓餐饮渠道，寻求新增了。 2024年，华润饮料还先后开展了“春耕行动”“集体铺市”“纸箱回收”“百城千店示范街”等一系列销售举措，拓展新网点和新渠道。报告期内，华润饮料的终端零售网点数量同比增长了15%，市场冷柜保有量2023年增长超20%。区域拓展层面，华润怡宝高举“保存量、攻变量、寻增量”的发展战略，在提升长江沿岸省份市场份额的同时，推动北方市场的增长。比如对长江沿岸省份推动渠道下沉，提升渠道铺货水平，而对北方市场则集中资源做强省会城市，逐步向外拓展。产能方面，华润饮料综合产能较2023年增加了21%。新增22条产线，其中自有工厂增设14条高速水线与3条饮料无菌线，合作工厂则新增5条水线并淘汰9条旧线。华润饮料方面预计“十四五”规划收官之际，全国包装饮用水自由产能占比将提升至60%以上。而产能的提升也帮助华润饮料的销售成本从2023年的74.8亿元同比减少4.8%至71.24亿元。但整体上看，无论是在包装水市场还是饮品市场，华润饮料都面临竞争对手带来的巨大压力，亟待在稳住包装水市场优势的前提下，培育出一些能够“独当一面”的饮料品类来作为战略支撑，否则在激烈的饮品竞争市场，华润饮料的优势会变得越来越弱。责任编辑：刘万里 SF014

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