文章转载来源：比推BitPush 这些没有华丽叙事的‘基建者’，最终定义了加密经济的真实价值。撰文：比推 BitpushNews Mary Liu 他曾是传统银行和财富管理办公室的从业者，也是把数字货币变成买房工具的先行人。他坚持在 Twitter 分享 10+ 年，也接待了全球最神秘的一批链上客户。你可以用 USDT 在他这里买下一套日本民宿，也可以一边撸猫、一边讨论资产出海。 ‘我买房是为了我的猫！’ ——————我是华丽的分割线—————— 这位以猫头形象活跃于中文推特的‘猫总’，你或许已经听过他的名字。他以猫头面具为标识，发言风格诙谐讽刺，‘黑大阪是我的职业’，自称‘海带级金融从业者’，但他的真实身份，是日本创意初创房企京阪住業株式会社 CEO。本文，我们将深入猫总的世界，一起了解这位带着猫猫头套、嘴上骂大阪人、实际上却为客户一手交币一手交房的严谨创业者，到底是怎么把日本房产卖到币圈的。来自陆家嘴金融圈的原生‘猫总’ 早在 2016 年，猫总便开始投资比特币了。他学的专业是金融，走的是本科和研究生一路读下来的‘科班路线’，毕业先后进入银行、券商、财富管理机构从业，传统金融的路数都熟悉了个遍。他对比推表示：‘2017 年币圈开始热了，我就想跳过去，但没人理我。’ 他向包括币安、ZB、Gate 等主流交易所递交过简历，背景是法国商学院，履历是传统金融，却没拿到一个币圈 offer。也是同一年，监管层一纸命令关停所有境内交易所，crypto 行业迅速熄火，他算是‘错过了’第一次的 Crypto 浪潮。但这仅是一个小插曲，同时期，他已经开始打造个人 IP 了。猫总并非一人一号的‘创业者’，而是‘传承’而来。第一代猫总，是一位从诺亚财富出来的领导阶层，后来因缘际会把这个账号传给了他。如今的猫总，在推特上拥有稳定的粉丝群体。他的头像是一只定制猫头面具，始于 2015 年法国留学期间的万圣节聚会，真正作为品牌使用，是 2017 年他进入银行体系后的决策。在 2018 年一个偶然机会下，他了解到了日本房地产的机会——那时候日本房市并不热门，但他‘看见了方向’。 2020 年 1 月 3 日，猫总从浦东机场飞往大阪考察业务，当时新闻里正在播报武汉的一则新闻，他本以为是个玩笑，没想到此去再未归国。covid 将他‘封印’在日本，但也打开了另一扇门。 Crypto + 房产：走出一条务实之路这几年似乎出现了一个有趣的趋势：很多人其实并非‘刚需’，而是出于资产配置、身份、生活方式优化等综合考量‘润’日。有些是想把孩子送日本读书，就先买房；有些本来就生活在东南亚或中东，觉得日本生活成本合理、安全系数高。据腾讯新闻报道，数据显示，2022 年中国人在日本买房的数量比 2021 年增加了 50% 。从 10 月到 11 月短短一个月期间更是暴涨了 120% ，东京的外国购房者当中中国人占到了 8 成。这其中也不乏很多在 crypto 圈赚到钱的人，迫切希望把资产转为‘看得见摸得着’的实体资产，他们不懂日本不动产的流程，也找不到合适的中介。而猫总，既懂 crypto 圈的语言，又有金融背景，还在日本。他抓住了这部分需求：日本房产相对稳定、收益可观，且法律结构清晰，成为 crypto 资金的一块理想落地地。数字货币购房从此成为一种现实选项。这正是他所擅长的。猫总表示，他不是做这个业务的第一人，但他是最早系统化输出流程的人：‘2018 年就有人用数字货币买房，但真正第一份中文攻略，是我们写的。’ 他的博客文章《数字货币交易日本房地产的实践指南》几乎是教科书级的，从换汇路径、支付方式到可能踩的坑都写得清清楚楚。他还分享过真实案例： ‘当年韩国人用 UST 买房，结果 LUNA 崩盘，全部违约。’ 正因为见过 crypto 圈的疯狂，他格外谨慎，只做一对一真实房产交易。在信任极度珍贵的 crypto 行业里，他靠实打实的交付赢得口碑。据猫总介绍，数字货币交易日本房产具备几个显著优势：便捷跨境支付：无需通过传统银行，交易速度快，手续简洁；低税务敏感度：不同国家对 Crypto Assets 认定不同，部分情况下更具灵活性；市场天然匹配：crypto 圈投资者多为年轻一代，对资产配置和生活方式有独特偏好。那些年，当业内人士在为 DeFi、NFT 的暴富神话疯狂时，猫总已经悄然把‘USDT 换成东京房产’这件事做成了生意。如何获客？一个坚持写推特 10+ 年的人，成了自己最好的广告 ‘我 90% 的客户都来自 Twitter。’——猫总 2022 猫总早期也走过‘传统套路’的营销方式，写公众号、讲干货、吹东京、讲政策… ‘但太卷了，大家写得都一样。’ 直到有一天，他在大阪难波拍了一张 ATM 机满是垃圾的照片发到推特，配文‘这就是大阪’，结果爆了。‘涨粉一万多，那一刻我知道我找到了流量密码。’ 这个无心之举让他意识到，市场不缺对日本的吹捧，而是缺一个敢讲‘反面’、‘真实’的人，从此，猫总开启了‘专业黑大阪人’的营销策略，也让他成为 crypto 圈最另类的地产中介。信息泛滥的时代，你不能用一个普通人的身份讲金融，也不能用一个普通中介的口吻讲日本房地产。在这个同质化严重的时代，要么就做得有趣，要么就没人记住你。而‘我买房是为了我的猫’、‘穷到只剩 32 万房贷’这些 slogan，则来自于他真实的人生—— 2018 年猫总家中资产曾突破 3000 万，但背负大量房贷。为了减轻父母压力，他扛下 95% 的贷款，目前还到只剩最后 32 万了。猫总也坦言，这条创业的路并不好走。早期手续费高达 12%，清算渠道几乎被韩国人垄断。2022 年 LUNA 事件爆发，大量客户使用的 UST 归零，清算渠道一度中断半年。 ‘最难的不是流程，是信任。’crypto 人对中介天然警惕，而传统日本房东对加密货币投资者也存疑，大量房源无法匹配。他和团队最终逐步搭建了自己的一套流程。不求做最快的，但要做活的最久的那一个。猫总的客户，几乎都是 80 后、90 后的数字货币投资者。相对年轻、资金实力强，却找不到愿意接他们单的房地产公司，因为日本房产从业者普遍年龄较大，不了解数字货币操作，而猫总，是少数懂币又懂房的人。他的公司也正在与日本本地一些开发商接洽，希望未来可以有更多‘可接受加密货币支付’的房源出现。不急于追风口，只希望脚踏实地谈及火热的 RWA（Real World Assets）赛道，猫总很清醒：‘这个行业太早期了，像 100 年前的基金业。没有底层资产保障，没法律支撑，大部分还在炒概念。’ 他不急着发币，不急着把房产‘上链’，只希望能先把‘一手交币，一手交房’的流程跑顺。 ‘日本房地产还在用传真办手续。谈智能合约自动交割？那是很遥远的未来’。但他依然相信方向没错。未来房地产交易一定会越来越平台化、数字化，哪怕不是在链上，也会被数字资产持有者推动往前走。猫总的终极目标是把‘币圈买房’变成规范服务。他不急于扩大规模，更愿意一个客户一个客户地服务清楚，把这个模型验证清楚，再看是否复制。‘至于未来能否做 RWA，需要看全球范围内 RWA 的立法情况。我们不排除会小规模测试，但是现有的日本法律想要通过 RWA 还非常遥远’。结语这不是个暴富神话，而是一个对于在传统与新型金融的夹缝中，走通一条务实之路的故事。猫总用他对市场的直觉、对人性的理解，找到一个位置——然后坐稳了它。当潮水退去，或许正是这些没有华丽叙事的‘基建者’，最终定义了加密经济的真实价值。

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