透过上市券商2024年年报数据，头部券商国际化业务竞争新格局浮出水面。华泰证券和中信证券的“两超”地位进一步稳固，国际业务子公司的营业收入均超过了150亿元（未特别说明均为人民币，下同），2024年营收增速也不相上下；中金公司和国泰君安两家则组成了“两强”，与其余券商拉开了较为明显的差距。从国际业务发展战略来看，华泰证券、中信证券不约而同继续朝着全业务链体系方向前进，这或许也是两家券商国际化业务体量发展至今的一个必然选择。中金国际则继续保持在中资公司海外融资市场的影响力。国泰君安国际业务对营收贡献占比相对有限，目前强调要深入推进跨境一体化管理。券商出海两超两强从业内普遍情况看，证券公司通常以一个全资控股的子公司作为国际业务展业平台，并借助其下设的多个海外实体开展境外业务。基于此，券商中国记者统计了多家券商的国际业务子公司2024年的财务数据，尝试以此横向对比各家券商国际业务板块的体量。数据来源：上市券商年报（汇率参考：1美元=7.26元人民币，1港元=0.93元人民币）从营收角度看，2024年，华泰国际、中信证券国际两家的营业收入分别为186.59亿元和164.26亿元，同比分别增长40.61%和41.20%，不管是数值还是增速都稳居行业第一梯队。紧接着是中金国际和国泰君安金融控股，期内营收分别为99.97亿元和72.86亿元，但同比增幅却明显分化：国泰君安金融控股同比增长46.13%，但中金国际却同比减少8.04%。除此之外，银河国际控股和招证国际2024年营收数据也均实现同比上涨，最终分别实现营收21.73亿元和11.15亿元。若站在净利润视角，2024年华泰国际共实现净利润66.63亿元，同比大增258.52%，几乎是中信证券国际的两倍——这在很大程度上是由于报告期内华泰国际出售了子公司AssetMark股权。中信证券国际、国泰君安金融控股、招证国际三家券商净利润则分别为38.51亿元、13.23亿元和4.25亿元，同比增幅均在110%上下，增长较为一致。但对比营收增速，可以发现基数较小的招证国际2024年盈利增长弹性更大。与此同时，银河国际控股净利润为3.28亿元，同比增长32.26%；中金国际净利润为26.57亿元，同比更是减少了21.12%，显示2024年两家券商的国际业务盈利改善相对落后于其他几家同业。华泰证券：综合能力提升，出售子公司推高国际业务收入年报显示，2024年，华泰证券国际业务收入为143.4亿元，同比增加80.93%。占总收入的比例也从2023年的21.67%提升至34.58%。不过华泰证券提醒，这除了受华泰金控（香港）收入同比增加影响外，也与出售子公司有关。 2024年，华泰证券售出了所持美国控股子公司AssetMark的全部股权，交易对价折合人民币127.55亿元。需要注意的是，AssetMark曾经是华泰证券国际业务主要支柱之一，此次清仓股权虽换回单年盈利大增，但后续业绩或许会受到一定影响。 “（公司）已形成中国内地及中国香港、新加坡、美国、英国等多地联动发展的全球价值链体系，更积极地向日本等成熟市场、东南亚和中东等新兴市场延伸，构建一体化综合金融服务体系。”华泰证券首席执行官周易表示，未来还将持续加强交易能力、清结算能力、风控能力等基础能力的全球化部署。据悉，2024年华泰证券国际业务业绩稳居中国香港中资券商头部，港股IPO保荐项目数量位居市场第三。自主研发的全球交易平台正式投产，并取得日本东京交易所颁发的东京专业债券市场承销资格，取得美国纳斯达克交易所有限承销会员资格，且成为首家获批越南证券市场直接交易资格的中资券商。中信证券：国际业务创历史最佳，65亿增资国际子 2024年，中信证券国际业务的营收和净利润都创造了历史最好水平。中信证券董事长张佑君提到，“过去一年，我们全面加强国际化战略部署，国际化发展加速推进，国际业务收入贡献占比提升至17.2%。在东南亚、印度、日本等市场持续加大投入，中国香港以外地区的机构经纪、投行等业务取得明显增长，全球化业务布局进一步拓宽。” 2024年中信证券还完成对中信证券国际9.16亿美元（约人民币65.32亿元）增资，使其年末总资产规模达506亿美元，较年初增加46%；净资产31.4亿美元，较年初增加41%，资本实力大大增强。在业绩发布会上，中信证券国际董事长李春波称，这笔增资缓解了中信证券国际的资金流动压力，也为各项业务的拓展打下了坚实的基础和资金的保障。年报显示，2024年中信证券投行国际业务发展迅猛，共完成港股股权承销27亿美元、位列市场第二；中资离岸债承销50亿美元，市占率4.2%，位列市场第一；涉及中企全球并购项目72单、交易规模300亿美元，位列市场第二。同时，中信证券2024年汇兑净收益34亿，为公司上市来最高值，2023年这一数据仅为5.35亿元。据悉，中信证券后续将着力打造全品种、全业务线、全牌照的境外业务体系，不断加强跨境、跨业务线协同合作能力，积极推进产物和服务创新，为客户提供更丰富的投融资渠道和选择，向“成为中国公司出海及海外投资者投资中国的首选投行”目标迈进。中金公司：境外业务收入下滑，投行融资优势仍在中金公司通过中金国际的若干子公司开展境外业务。数据显示，截至2024年12月31日，中金国际总资产为人民币1799.81亿元，占集团总资产的比例为26.68%。但与此同时，虽然2024年中金国际的营收净利润却双双同比下滑。据券商中国记者多方了解，这主要是由于其境外投资收益有所减少。据介绍，中金国际机构客户占比较高，股票业务板块的场外衍生品规模，随客户交易需求减少而动态收缩，对境外营收表现形成阶段性压力，去年四季度有所回暖。 “我们进一步做实中金国际，持续增强对公司国际化战略的整体统筹作用。”中金公司董事长陈亮表示，2024年中金公司的国际网络布局不断完善，越南代表处正式开业，阿联酋分公司加快推进设立；中资公司全球股本融资、中资公司全球IPO融资、中资券商中资公司境外债承销均排名第一，投行完成近400单海外及跨境项目，交易规模合计超9000亿元。在国际布局方面，中金公司建立了覆盖中国香港、纽约、伦敦、新加坡、法兰克福、东京、越南、迪拜在内的国际网络。积极布局互联互通机制全枢纽交易所，2024年新增覆盖哈萨克斯坦、韩国、马来西亚三个亚洲市场，并支持美国、日本、新加坡等全球股票市场交易。中金公司还表示，其协助监管机构、政府机构和重要客户开展国际路演，邀请海外客户来华调研，协助上市公司赴海外路演，大力讲好中国故事和中国资本市场故事，互联互通交易份额也保持市场前列。国泰君安：投行跨境合作成效凸显 2024年，国泰君安国际业务营收为29.09亿元，同比增长34.49%，对营收贡献度为6.7%。据悉，期内其国际业务完善顶层架构设计，加强跨境一体化管理，优化海外资产负债结构。具体而言，2024年其财富管理业务挖掘本地客群跨境需求，完善产物布局，首批入选跨境理财通试点券商并展业；投行业务跨境一体化合作效应显现，全年完成3个IPO和10个配售项目；跨境衍生品业务丰富产物品类，加大拓客力度，业务规模持续增长；海外布局取得积极进展，越南子公司增资获得越南证监会批复，英国子公司实现E-FICC大类资产全覆盖，澳门子公司正式投入运营。数据显示，2024年国泰君安国际业务板块中，客户资产期末托管金额较上年末增长16.7%，资产管理期末规模117.7亿港元、较上年末增长178%，投行业务承销债券规模3890.83亿港元、同比增长85.2%；跨境衍生品累计新增名义本金6127.86亿元、同比增长35.5%，期末余额1172.37亿元、较上年末下降28.1%。中国银河：亚洲地区网络最广的中资券商中国银河表示，2024年国际业务营业收入为21.73亿元，占总营收的6.12%。通过联昌并购项目，中国银河将国际业务网络从中国香港延伸覆盖至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、韩国等地，全方位进入东南亚市场，成为在亚洲地区网络最广的中资券商。 2024年，银河国际控股持续加强中国内地、中国香港、东盟多地联动，积极抢抓跨境业务机遇。财富管理方面，积极打造一站式、全链条数字金融服务平台，获得首批跨境理财通2.0券商试点资格。投行方面，2024年完成23个港股IPO项目，承销278个境外债项目，参与发行158只离岸人民币债券。资管方面，打造全品类境外资产管理产物矩阵，设立跨境中国CTA基金，为国际资本投资内地大宗商品和金融期货市场提供创新性便利渠道。招商证券：境外交易佣金收入大幅增长招证国际持续提升投研服务水平及全球股票市场交易能力，加速信息技术建设、增强运营保障及维护能力，全面提升跨境综合金融服务能力。积极拓展多市场、多品种创收能力，并抓住机遇大力开展跨境理财业务，机构交易业务拓展至日本、新加坡和欧洲多个国家，美股及债券的佣金收入实现同比大幅增长。截至2024年末，招证国际托管客户资产规模达2156.10亿港元。同时，招证国际积极把握市场回暖机会，加大港股IPO融资营销力度，报告期末孖展业务规模为33.41亿港元，同比增长31.28%，维持担保比例为328.95%。

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