3月28日，国泰君安披露2024年年报，董事长朱健发表致辞。全文如下：各位股东： 2024年，新“国九条”及资本市场“1+N”系列政策文件陆续出台，股票交易活跃度显著抬升，“以投资者为本”的理念深入践行，行业降费让利措施持续落地，投资者回报显著增强。我们按照年初制定的总体工作思路，坚决保持战略定力，持续释放改革动力，有效激发奋斗合力，圆满完成全年主要经营管理目标任务，经营业绩稳居行业前列。 2024年，公司期末合并总资产10，477.45亿元，较上年末增长13.22%；合并营业收入433.97亿元，同比增长20.08%；归母净利润130.24亿元、扣非归母净利润124.40亿元，同比分别增长38.94%和42.70%；净资产收益率8.14%，同比上升2.12个百分点。公司连续17年获得A类AA级最高监管评级，保持中资券商最高的国际信用评级，持续入选证券公司“白名单”，连续四年获得行业文化建设实践评估最高评级。公司积极响应号召，发布实施“提质增效重回报”行动方案，全年向股东分红2次、合计62.58亿元，公司市值稳步提升。这一年，我们大力提升三种能力持续增强服务的专业性，以投顾队伍建设为抓手升级零售客户服务体系，以强化客群分类服务完善机构客户服务体系，以聚焦服务机制、产物体系和平台建设加快构建公司客户服务体系。不断提升业务的协同性，推动三大客户服务体系互联互通，建立综合价值量考核机制，把组织架构与业务模式匹配起来，实现跨部门、跨区域、跨市场协同，增强了“以客户为中心”协同开发和综合服务的共识和动力。深入强化战略的敏捷性，注重战略投资、长期价值投资，积极主动对接国家战略，聚焦上海“五个中心”建设，积极服务上海稳增长，从创新加速、产业转型、消费升级、城市更新等重点领域，抢抓新的机遇、拓展新的业务，全年为百余家上海公司募集资金逾5，600亿元。这一年，我们积极把握三大机遇主动拥抱数字化转型，基本建成公司级数据库，完成管理驾驶舱全面改版升级，初步落地智能化基础设施，行业首家实现将大模型能力全面融入客户服务体系。深入贯彻绿色化经营，带头践行ESG理念，推动构建具有中国特色的ESG标准体系和规则指引，加强ESG金融产物和服务创新，帮助公司提升ESG能力和合规经营水平，MSCIESG评级跨级提升至全球最高评级AAA级。稳步推进国际化战略，持续推进国际化布局，优化国际业务顶层架构，健全风险管控体系，深化与外资同业机构合作，加强国际人才培养储备，进一步提升跨境协作效果和服务能力。这一年，我们妥善处理三组关系以落实功能性提升盈利性，始终将功能性放在首位，做好资本市场看门人、直接融资服务商、社会财富管理者、市场稳定维护者、长期资金服务者、科技创新先行者、金融安全守护者和市场开放推进者。以高质量发展促进规模增长，始终坚持可持续发展理念和高质量扩表方向，推进多元化资本补充，优化资产配置结构，长期保持行业最高的国际信用评级，营业收入和净利润增长速度显著高于资产规模增长。以配套约束保障激励效果，始终坚持以绩效导向与价值取向结合的激励约束机制，在考核中引入风险成本，对重点岗位人员全面实施薪酬递延支付，建立起物质激励与精神激励并重、当期激励与长期激励统筹、强激励与强约束对称的长效综合激励机制。这一年，我们扎实做好两项任务从严从实抓好干部队伍建设，坚持压责任、盯关键，着力加强年轻干部和国际化人才培养力度，深入落实“三能”机制，持续强化作风建设，积极服务国家重大战略，全力以赴落实改革深化提升行动，奋力书写“五篇大文章”。积极培育弘扬中国特色金融文化，开展立足岗位作贡献大讨论、文化大家谈等活动，引导广大干部员工当好改革发展的施工员和实干家，努力营造家国一体、砥砺奋进的浓厚氛围，加快推进一流投行建设。 2024年，我们与海通证券通过吸收合并方式实现强强联合、优势互补，在创建一流投资银行的征途上，迈出了极其关键的一步。按照两公司2024年末财务数据，合并后，公司总资产1.73万亿元、归母净资产3，283亿元，资本实力已位居行业第一。展望2025年，有外部环境不确定性的挑战，有新旧动能转换的压力，宏观政策取向更加积极有为，超预期逆周期调节力度加大，各方合力稳市机制更加健全，资本市场自身投资价值进一步凸显。对公司而言，我们既要正视风险挑战，做好应对风险的充分准备，更要坚定信心，扎扎实实办好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性，坚持以专业性承载功能性，不断提升全球资产配置、交易投资、价值发现等能力，更好服务健全资本市场功能、建设金融强国等目标，有力提升在全球市场的竞争力和话语权。2025年，公司要努力实现四个跨越，为建设具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行奠定坚实基础。要跨越文化理念碰撞的挑战立足“开明睿智、大气谦和、海纳百川、追求卓越”的上海城市精神，承继两家公司具有高度共性的核心价值和基础理念，深入挖掘各自文化中的亮点和长处，坚持“风控为本、合规为魂、客户至上、稳健优先”核心价值观，强调“协同协作、珍惜声誉、社会责任、精诚勇进、创新开拓、尊重规律、崇尚专业”的发展理念，突出“以业绩为导向、有作为才有地位”激励标准，顺应数字化转型科技趋势增加“拥抱科技”文化要素，持续构建“成为具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行”为远景目标的文化理念体系。要跨越资产规模激增的挑战完善创新保障机制，提升合规赋能业务发展的意识和效率，牢牢守住合规底线。打通横向协调与纵向穿透管道，建立统一管理平台，紧盯母子公司、境内外、表内外等重点环节，强化对重点部门的风险管控，不断提升风控效率和赋能能力。分阶段实现境内外清算运营一体化，高质量推进集中营运3.0建设，助力实现集约降本和底层穿透管理。推动高质量扩表，构建资产类业务和收费类业务之间的双向循环，强化风险成本经营理念，打造与高质量扩表相匹配的风控合规、财务管控、战略管理、人才支撑等基础能力，推动实现更强健、更高效的资本运用。要跨越服务功能整合的挑战坚持“以客户为中心”的经营理念，打破竖井、强化协同，明晰职责边界，实施专业化分工，将架构逻辑从以业务牌照、监管功能为中心转变为以客户为中心，推动专业化能力发挥到极致。全面对标境内外最佳实践，充分尊重合并重组现实基础，按照因情施策、因势利导、因地制宜原则，分阶段、分步骤整合资源，推进实现目标经营模式。完善配套机制，研究在前中后台引入客户满意度考核指标，适度扩大量化指标范围，逐步落地价值量考核，构建“以客户为中心”的绩效考核机制。要跨越竞争能力提升的挑战在传承原有战略体系基础上，结合新形势、新背景、新要求，与时俱进、迭代发扬，制定新的战略发展规划，清晰准确向社会、股东、员工描绘实现高质量发展的新蓝图。不断提升价值发现、交易服务、全球定价等核心能力，实现客户经营增量扩面、提质增效，当好直接融资服务商、社会财富管理者和资本市场看门人。通过更强健、更高效的资本运用，更专业、更综合的服务能力、更集约、更坚实的管理保障，充分释放协同效能，发挥牌照互补和客户增厚效应，稳固和提升国内全面领先地位，直面与国际顶级投行的竞争，实现资产规模和收入水平迈进全球前列。

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